开5年装修公司的感想

17年从建筑设计院出来，到老家县城从亲戚朋友房子开始，以工作室的模式运行了几年，想着扩大业务范围多元发展，去年年初和朋友做了某品牌的全屋定制，一年业务不错，但不挣钱还累成狗。去年把工作室模式改成了装修公司模式，又赶上了疫情，大半年都在消化之前的单子，没签到啥单，新装修公司开了不少，客户很少，基本上都是二套三套房装修，价格门清,为了签单控制报价，毛利太低。这么多年做装修以来，压力最大的一次！去年过了交房热潮期，未来几年新交房小区越来越少，市场不容乐观，不过仍有很多老板想装修公司，以下我个人给同行和即将进入装修行业的老板的一些建议：

1、定位:你的水平怎么样，如果很资深那就走中高端路线，做质量单，主打施工和设计，如果一般就走营销路线，主打活动

2、前期因为单量的原因最好是做半包如果想赚主材的钱，可以跟卖场合作，主打代购，不限定业主必须买，但是可以充值主材款抵2000千工程款(具体的方法很多)

3、就是营销了，也是现在装修最大的问题平台客户多但是流量费太高，所以前期建议主打电话销售，找价位合适的目标小区，深挖每个客户尽量都加微信然后拉一个业主群，每周都安排设计师，项目经理讲课，做直播，以设计工艺为切入点，比如直播施工现场等等，多种多样后期在加入市场部和网络部

4、工程部总监选择，定制几个施工的卖点，这个就要多去同行施工比较好的公司去了解他们的施工优势以及报价，自己在整合一套属于你自己公司的特色，以后的施工强制执行培训上岗。